Varustelekan perustaja Valtteri Lindholm purkaa turhautumistaan tuoreessa Facebook-kirjoituksessa, jossa hän kuvaa yhtiön kulunutta vuotta poikkeuksellisen rankoin sanoin. Lindholm tiivistää fiiliksen suorasukaisesti ja kirjoittaa, että vuosi on ollut Varustelekalle “ns. vitun perseestä”.
Kirjoitus julkaistiin perjantaina, ja Lindholm päivitti sitä myöhemmin. Päivityksessä hän täsmensi, että vuoden heikkous liittyi ennen kaikkea yhteen käytännön ongelmaan: yhtiön verkkokauppa oli hänen mukaansa lähes koko vuoden rikki.
Verkkokauppaongelma syö vuoden tulosta ja fiilistä
Lindholmin mukaan verkkokaupan pitkäaikaiset ongelmat ovat olleet keskeinen syy siihen, miksi vuosi jäi heikoksi. Hän ei avaa teknisiä yksityiskohtia, mutta viesti on selvä: kun verkkomyynti takkuaa pitkään, vaikutus näkyy suoraan arjessa ja kaupassa.
Samalla hän käyttää tilaisuuden kertoakseen laajemmin siitä, mikä häntä Varustelekassa nyt kuormittaa myös brändin näkökulmasta.
Menneisyyden mielikuva ei meinaa irrottaa otettaan
Lindholm kirjoittaa, että moni suomalainen tuntuu yhä hakevan Varustelekasta halpaa ylijäämää ja “kiinakamaakin”, vaikka hänen mukaansa tällainen tavara on nykyisestä valikoimasta käytännössä poissa. Hänen viestinsä on, että vanha mielikuva elää sitkeästi ja estää ihmisiä näkemästä, mihin suuntaan Varusteleka on jo pitkään mennyt.
Lindholm kuvaa vanhaa käsitystä “menneisyyden riippakiveksi”. Hänen mukaansa Varusteleka on ollut “kalliin laatutavaran kauppa” jo vuosia, mutta muutos pitäisi saada kirkkaaksi myös suomalaisille. Ulkomailla hänen mukaansa muuta mielikuvaa ei edes samalla tavalla ole, koska moni ulkomainen asiakas on oppinut tuntemaan Varustelekan nimenomaan laatutuotteiden kautta.
Kiina-exit ja ylijäämän saatavuus muuttivat valikoimaa
Lindholmin mukaan Varusteleka myisi ylijäämätavaraa edelleen, mutta sitä ei ole enää saatavilla samalla tavalla kuin ennen. Hän kertoo myös, että halpaa tavaraa poistui valikoimasta sen jälkeen, kun yhtiö luopui kiinalaisista tuotteista. Hän huomauttaa samalla, että kiinatuotteiden osuus myynnistä oli luopumishetkellä jo pieni.
Katse on nyt seuraavassa vuodessa. Lindholm kertoo tavoitteeksi sen, että Varusteleka näyttäytyisi entistä selvemmin paikkana, jonne mennään silloin, kun “vain paras kelpaa”.
Kapinallisesta markkinoinnista ammattilaistason varustekaupaksi
Varusteleka tunnettiin aiemmin räväkästä ja provosoivasta markkinoinnista. Lindholm nostaa esiin, että myös viranomaispuolella on hämmästelty sitä, että yhtiö myy ammattilaistason varusteita. Hänen mukaansa palautetta on tullut jopa suoraan niin, että yhtiö on mielletty “airsoft-kaupaksi, jotka näyttää perseitä Facebookissa”.
Vaikka Lindholm painottaa laatumielikuvaa, hän antaa ymmärtää, ettei Varustelekan perinteinen pilke ole täysin katoamassa. Hän heittää myös huomion siitä, että joulutervehdysvideota kuvatessa todettiin, että tämän vuoden videoissa on oltu “vaatteet päällä”. Myös hän itse.
Lopuksi Lindholm muistuttaa numeroista. Varustelekan liikevaihto on pyörinyt viime vuodet parinkymmenen miljoonan euron molemmin puolin, ja yhtiön tulos on ollut kaksi edellistä vuotta tappiollinen.
Lähde: IL